一位经销商的经营思路

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-20  发布者：晓天  共阅1571次

   青岛莱西市河头店镇经销商乔某，从事基层兽药经销工作近10年。
    背景介绍：作为正在从传统经营模式向新模式过渡的兽药经营者，乔某算得上是尽早洞察到市场变化，并付诸于行动的转型经销商，之前他的兽药经营业务就是以服务农村散养户和乡镇基层兽医为主，但近两年来当地养殖模式发生了翻天覆地的变化，家家户户的农村散养基本退出养殖市场，尤其以家禽养殖表现最为突出，据乔某介绍，目前当地禽养殖都是家庭承包制的规模养殖，平均每个棚的养殖量至少是几千只，这些养殖大户在他们当地是很有权威性的，而作为向她这样经营者，要想去服务这些养殖大户是有一定难度的，也是因为这些她的市场空间也在逐渐萎缩，利润自然是呈直线下降趋势。
思   路探索：面对这样的市场变化，乔某并没有抱怨行情不好，而是关注国家政策，结合当地的养殖现状分析自己实现突围的思路，她认识到兽药经营质量管理规范GSP政策实施的重要性，于是开始对自己经营的产品进行规范整理，率先做好GSP认证的一系列硬件和软件工作。
    另外，通过对当地养殖者的走访调查，乔某发现虽然养殖的规模提高了，但大部分养殖者的技术服务以及养殖理念都不到位，鉴于此，她加盟当地技术实力雄厚的动物诊疗室，借助他们的技术实力组建了自己的技术服务团队，这个团队的工作就是，为养殖者提供最新的疾病预测以及最新的市场行情动态，不同的时间段或发病高峰期，这个服务团队就会给养殖者发去短信，告诉他们这一阶段该做什么样的预防保健方案，经过一段时间的运作，这个服务团队逐渐被养殖者认可。
   目前，乔某正在考虑成立养殖合作社，通过经销门市带动合作社的发展

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