一个经销商如果要想做好，要想成功，学一些佛学是非常重要的。对于佛学，孙中山先生说：“佛学是哲学之母，研究佛学可补科学之偏。”梁启超先生说：“佛教乃智信而非迷信，乃入世而非厌世，乃积极而非消极，乃兼善而非独善。”

　　佛学看起来同我们实际的禽病防治、兽药经营好像有些距离，但实际上是连在一起的，它是所有人的人生与事业的一个思想基础。每个人从本质上聪明程度差不多，那么你在哪里成就事业？就是凭借这个思想基础。

　　对从商的人，学佛就是学做大老板的道理，就是学做大老板的智慧。

　　佛：菩萨永远不会保佑你发财

　　在古印度，相当于我国春秋战国时期，佛理形成。

　　佛理就是讲，怎么从野蛮到文明做人的道理；怎么成为一个优秀的智者，一个成功者的道理；怎么实现自己同别人一起美满人生的道理。

　　什么是佛？在古印度不叫佛，叫菩萨，佛是菩萨汉化后的称谓。菩萨的真实含义就是“觉悟了的人”，也就是明白人的本质是什么，明白自己是谁的人。觉悟了的人就是真人，真人对常人就是佛。

　　明白不难，难的是做不到。人有三股力，常人是体力，好一点是体力加智力，但真正厉害的人，体力和智力都以愿力为基础，愿力才能四两拔千斤。

　　其实，什么佛都不要拜，把自己拜醒了，佛就醒了。自己不醒，拜也没有用。人与人的不同，是心的不同。任何人离开他的灵魂一文不值，所有人三六九等是按思想境界排位的。有的人境界很高，有的人境界却很低。

　　佛，强调心身合一。人的身心本来是融一的，我为什么要讲合一？因为大量的人，心身是分离的，这就要强调一种修炼的过程。求佛不烧香，烧香不求佛，为什么？因为你没有变，你的命就不会变，菩萨永远不会保佑你发财。

　　大雄：经销商下一步能否更快的发展，就看你能否超越自我

　　释迦牟尼，是佛理的创始人。在正规寺院中，都可以看见大雄宝殿，那就是佛祖纪念堂。那什么叫大雄呢？

　　大雄是佛祖释迦牟尼的名。释迦牟尼在古印度有两个名字，另外一个叫悉达多•乔达摩。传到中国汉化后也有两个名字，一个叫大雄，一个叫如来。

　　释迦牟尼如果按照中国的传统姓氏文化，可以说是名大雄，字如来。大在中国古代精神层面上是“无上、彻底、究竟”；这个“雄”即战胜自我者，“大雄”即彻底战胜自我者。哲学家柏拉图也曾经说过：“最大的胜利是战胜自我，被自我征服则是最耻辱和最不可救药的。”

　　要成为优秀的经销商，首先你必须做到彻底的战胜自我。人生最难的东西，不是搞定对手而是战胜自我。大量的时候，我们为什么不断地放弃，就在于我们没有战胜自我。我们去大雄宝殿的时候，就需要暗示我们：佛陀是我们的榜样，我们要像他学习，要改变自己，要战胜自我。

　　那么如何战胜自我？佛强调自度、自觉。自觉就是一定要自己认识到自己的重要性，认识到所有的问题都在自己身上。佛陀这个想法，孔子当年也这样说，叫内省。因此，人生最关键的是要从本来的思想中跳出来，从自私的我里面跳出来，从动物的我里面跳出来，走向组织的我，走向灵魂的我，走向天下的我。只有战胜自我，超越自我，不断地战胜，不断地超越的人，才能做到永远的卓越。这个超越，不是超越人家，而是超越自己。所以，不是越人者，恒越；而是越已者，恒越。

　　经销商下一步能否更快的发展，就看你能否超越自我。

　　如来：经销商不是要把养殖户搞进来，而是要把自己送给养殖户朋友
　
　　那么释迦牟尼为什么又叫如来佛呢？;如来”这两个字是相反的。如在中文的含义就是“去”——如果，就是这样下去的结果；假如，就是假设这样下去。所以，如来佛又叫“去来佛”，也叫“舍得佛”。如来，从经济学的角度讲，就是投入产出佛，并且投入在前，产出在后。寺院奉行“普度众生”，结果他的香火是最旺的，世界上没有比这个更大的公司了。
但是，常人更多考虑是“投入”还是“产出”?是产出吧。常人渴望得到，希望产出最大化，投入最小化。上班的行为就是强调产出，不愿意投入。所以不要指望公司给你很多钱，不然就是你自己贪。

　　其实，古人也讲的很清楚，舍得，有舍才有得；只有投入才有产出，只有付出才有回报。真正的智者，首先把付出放在前面。在常人眼中，智者是傻瓜；但是这些傻瓜成功了，那些小聪明的人却什么都没有搞成。我们要想生意成功，就要想办法掉头。一般商贩认为要这样做，你就全部掉过来，去做商贩不愿意做的事情，去做常人认为不应该做的事情。

　　为什么有人发不了财，因为他脑子中永远只要一个字 “来”，没有“如”，他不愿意为人家去付出，不愿意为人家去奋斗。做不到如，哪有来？只要你真的100%的“如”，那个财就滚滚的来。如即来，来即如，如来本义。

　　经销商怎么可以把生意做大？很简单，只要你心中有养殖户，你为养殖户付出，而不是养殖户来帮你的忙。经销商不是要把养殖户搞进来，而是要把自己送给养殖户朋友。经销商要先去为中国的养殖户付出，要100%地把自己的心掏出来，把你最好的药给他，把你最好的技术给他，把你最好的时间给他，帮他把鸡养好，就是让他们在养殖上更成功，让他们的家庭富裕。
所有农牧企业都在做一件事，就是帮助中国农民致富。一定要强调在付出过程中，人家为你回报，而不是自己去要。如果我们是佛，我们一定富。就是说，经销商要有菩萨心肠，这非常非常的关键。

　　如果经销商在农民面前，诚心为他们着想，经销商说话做事就有底气。如果把自己的利益放在里面，你马上就软掉；一个无法超越自身利益的人，不可能有大的成功。在今天的24小时中，你考虑养殖户占了几个小时，考虑自己家里面的事情占了几个小时，考虑你动物性的自己又占了几个小时，你就知道自己是谁了。

　　观世音：一定要把自己“扔”到养殖户家中，这样你才能发现市场

　　观世音菩萨，为什么叫观世音？观是深察，世指宇宙，音指万象，因此观世音是指深察宇宙万象，把宇宙都搞透彻的人。那么，为什么大雄宝殿中佛主尊身背后塑的是观世音菩萨？因为大雄是要天下为公，而天下为公的前提就是要认识天下，认识世界。

　　如果，经销商不懂市场行情，也不知道农民正在干什么，却整天谈要对农民好，有用吗？没有用。所以，一定要下市场。如果你不去，你也不知道生意在哪儿。你去了，就会非常明白。特别是越不懂的，就越要下去。

　　但是，无论是企业还是大的经销商，下市场绝对不是只下到经销商，而是一定要把自己“扔”到养殖户家中，这样你才能发现市场。因为我们产品的消费者是鸡是猪，不是人，所有的市场信息都写在那个猪上，那个鸡上。你要花大量的时间到农民那里去，挨家挨户地去跑。你要知道你的市场有什么人在养鸡、养多少；你要知道养殖户在干什么，他们需要什么。走进村，窜入户，弯下腰，沉下去，挖到底。你们的脚要同猪、鸡踩在一起。你把握了所有情况，你就能做好。

　　做猪饲料的不把自己变成猪精是做不好猪饲料的；卖鸡药的，如果连鸡的品种都分不清，卖什么药啊。如果只是简单的买卖，谁都可以，要你干吗？所以，要卖技术，卖服务。

　　观自在：先要解决经销商的问题，然后才能解决技术的问题

　　观世音菩萨的第二个名字叫观自在。观是深察，自是自己，在是存在，也就是要想把外部世界看清楚，先要把自己看清楚。观自在菩萨，就是观照自心，不为世间或出世间的万物所动，以大觉有情为己任，自己已经得到解脱无碍，并能使他人也得解脱无碍自在。

　　常人在生活中，顺着时间的变化，就不知道自己是谁，丢掉了自己。有的观市场行情，有的观别人的脸色，有的观财源滚滚，常人就是不去观自己。你不愿意下去，就是你没有认识到自己应该下去。如果你认识到，就没有这个问题了。

　　成功的人必须要学会反观自己，因为我们每个人都是通过自己去看世界。只有知己才能知彼。心中如果没有，即使外面有，在你这儿还是没有。比如色盲，心中没有红色，他就认为外部没有红色。只要你心中没有你认为要做的事情，别人讲也没有用。我同样上课，对个别人很有用，对大多数没有用，就是大多数人心中根本就没有这些东西。

　　柏拉图讲，“首先找到神有的地方，是在人们的脑海中。”自然万物在进入我的脑海中之前，是存在的。但是人造的东西，是意识在先的。比如这栋房子，是人的精神的影子；这件衣服也是我们思想的影子。所谓有，就是你的想法与现实相对应了；所谓没有，是谁的没有？没有是自己的没有，而不是真的没有。

　　经销商的市场做的怎么样？那就是你脑子中的东西。我看到那个市场，就知道你脑子里面的东西。我听到你的想法，十有八九我把你的市场摸清楚。对人的所有行为，意识是第一性的。如果你的思想，意识不改变，学再多技术也没有用；如果你思想观念转变，没有技术也不行，那个鸡还是死。但是，先要解决经销商的问题，然后才能解决技术的问题。

你们说市场做不起来，为什么还有那么多人做起来了？你说可能，虽不一定可能，心想事成是必要条件，但不是充分条件；但你说不可能就一定不可能。

　　太阳从没有下过山，月亮从没有下过山，我们却说太阳下山了，月亮下山了，这仅仅是以我观物而已。这个问题，王国维讲的很清楚，“以我观物，故万物皆著我之色。”在我们下结论前，要先去掉内心的成见，否则你将用一种错误的标准去衡量。比如黄疸病人看一切都是黄色的，其实明明是他自己出了问题。

　　经销商不能坐在店里面看市场，凭你们做十年、二十年形成的那个假的市场概念看市场，不去调查，不去研究，只在那儿胡思乱想。在不清楚事实前，“不知道”就是最好的答案。

　　如何看待当前的市场，如何看待养殖户？道理是一模一样的。许多烦恼都出自于我们的想象，并非真实的存在。因此观世音必先观自在。

　　大慈大悲：经销商要把自己的心百分之一百地放在养殖户朋友身上

　　哪么怎样把自己看清楚，怎样从感性的聪明走向理性的智慧？这就要大慈大悲。慈悲又是相反的，慈是彻底的有心，悲是彻底的无心。对人要彻底有心，帮助别人要大慈，要彻底，不搞任何理由，；对自己要做到彻底的无心，要无我，要大悲。

　　常人认为，你都不关心自己，无爱护之心，这不是最大的悲吗？其实，有慈心才有磁性，也就是经销商要把自己的心百分之一百地放在养殖户朋友身上，那你就众望所归。无我有他，你就有了慧根；有了慧根，做事就一路畅行。

　　弥勒：经销商成大事，一定要靠团队

　　弥勒是未来佛，弥勒这两个字又是相反的。弥：扩散 勒：紧缩。弥勒就是松紧佛，也就是要严于律己，宽以待人，坦荡，皆大欢喜。如果能修为到弥勒的程度，你就有很多朋友，这就是包容的力量，包容的智慧。

　　何谓英雄？老子说，自知曰明，自胜曰强；隋代思想家王通说，自知者英，自胜者雄；所以，观自在加大雄就是英雄。但是，英雄通常指个体，我们常说个人英雄主义。可是一个人成功靠什么？

　　一个人成功的基础是自己，但最终的成功靠朋友。一个人有天大的本领，没有贵人相助，也是没有名堂的。贵人就是比自己更优秀，更能干的人。你跟谁在一起，时间长了，你就是谁。一个人的财富拥有量，实际上就是他接触最多的六个朋友的平均数。所以交朋友非常重要的，每一个人都需要贵人作为你的朋友。

　　一个经销商成大事，靠什么？一定要靠团队。团，就是优秀的人聚合在一起；对的繁体是隊，右边是猪，就是要像猪一样听话，有纪律的约束。所以团队，不光是优秀的人聚合在一起，而且还要听话。《水浒》中那么优秀的个体，却没有团队，只是一群乌合之众。

　　那么，人愿意追随什么样的人？第一要友善，第二不让人吃亏。你只要做到了这两条，朋友一定多。这两条谁做到了，就是布袋和尚，也就是弥勒。

　　故老子讲“贵以身为天下者,则可寄于天下;爱以身为天下者,乃可以托天下”胸怀越宽广，越为人家着想，你的事业才能做的越大，越成功。

　　学佛：经销商做生意，一定要区分商贩和老板

　　学佛有什么好处？因为慈悲心，产生智慧身。

　　在日常生活中，大量的人更多的强调聪明，并且很多人认为聪明和智慧相同。其实这两者之间非常不一样。我认为，只要有生命的都是一样的聪明。聪明只是一种生存的本能，人不比地上一颗草更聪明。有人永远活在聪明的状态，进不了智慧这一级。而智者随时随地进入智慧这一级， “智周万物，道济天下” 。

　　聪明要转化为智慧，第一步，合时——该在什么时候就在什么时候；第二步合了时，还要合空——现在想昨天的事就是不合空，现在就要想现在的事情；第三步合事，也就是要合当下时空中的主题。智慧，就是在合适的时间、合适的地方、用合适的方法做合适的事。不要说正确的时间、地点、方法，因为时间、地点、方法没有所谓的正确与错误，只有适合不适合的问题。

　　经销商做生意，一定要区分商贩和老板。

　　商贩想的最多的是，最好人家什么都没有，全都给了我。如果一个人什么都不想吃亏，还拼命想把人家的东西搞进来，这样的人没有一个会发的。农贸市场上的那些卖鱼的、卖菜的小贩，整天想把别人的钱弄过去--玩秤，算账耍小聪明。这些人，30年了，还是那点小骗，没有一个做大的。

　　其实，做生意的最高法则：让自己吃亏，让别人挣钱。一个人真做到了学会让自己吃亏，这个人就该做大了。老板应该非常大气，每次交易都会让客人挣他的钱。这样的人才是老板的心态和行为。

　　很多人把自己训练成商贩的行为，没有把自己训练成老板的行为。商贩那样的人如果做我们公司的客户，我们也不要。因为，他做不好，我们公司怎么做的好？