兽药企业制定销售模式需要考虑的因素

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-19  发布者：晓天  共阅1537次

兽药行业销售的主流模式肯定是依赖GSP经销商建立以服务特色为主导的连锁销售。但是作为厂家在任何一个时期或变革中，在制定销售模式的时候，需要考虑以下因素。
　　利润为先意识利润是企业生存的根本，是企业追求的终极目标，今天兽药生产企业的利润是以产品为实物表现，以无形管理为手段在企业经营过程中产生的综合利润。利润的产生不是财务算出来的，而是营销管理整个过程中做出来的。
　　绩效沟通意识"出了问题谁负责"的想法是小农意识，是承包"自留地"的作风；"出了问题我承担责任!"是做小买卖的豪气。真正的经营上升到企业行为的时候，个人谁也负不了责任。策略是大家共同做出来的，整体策略是否正确，取决于企业共同的智慧和决断。绩效沟通才是真正的核心，目标设定好了，绩效沟通有成效，完成绩效结果是水到渠成的事情。
　　体系营销意识营销是一个体系，是由多种要素组成的。"木桶原理"告诉我们：能装多少水是由最低的一块木板决定的。任何一个环节出了问题，都会影响市场的最终销量。人员素质是否过硬，外围环境是否优良，营销策略是否正确，方法选择是否得当，执行力度是否到位，绩效考核是否合理，这都是营销管理的重要内容。兽药营销已经由"传统价值链模式"转变成"体系营销价值模式"。生产企业和经营企业两家已经不再是简单的产品交易关系了，而是战略合作伙伴的关系。
　　坚持不懈意识策略制定之后，选择方法上越简单越好，这既容易运作，又可以坚持。兽药是一种特殊商品，必须有专家的网络基础，必须有销售网络的基础，必须有消费者的基础。
　　尊重行业规律目前的养殖规模化、集约化发展已经非常明显，区域化产业优势突出，因此，应适应行业规律，确立自己的营运模式。
　　在销售模式选择上，企业不能盲目追风，应根据企业自身的实际状况和行业规律选择合理的销售模式。
　　不过，可以明确的是中国兽药的未来销售肯定会向运作规范、管理简单、服务深入方向发展，而实现这个发展格局的模式是建立一流的以兽药为载体的养殖服务商，支撑这个发展的就是在GMP、GSP认证的基础上，强化兽药使用环节管理从生产到销售全过程的企业与从业人员的高强度退出机制和高成本进入与退出机制。

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