未来几年经销商数量肯定会大大减少
这几年经销商数量已开始减少，新开的店不多，在拜访经销商的过程中，已经明显感觉到一部分经销商的危机感，还有一部分经营困难的经销商正在苦苦支撑着，未来几年经销商数量肯定会大大减少，特别是规模化发展比较快的地区，预计整合的暴风雨会来的更快更猛烈些，经销商的生存空间会大大受到挤压。

危机，有时候也是一个机遇
一个行业的终端，缺乏优胜劣汰机制，行业现状混乱，但大乱必大治，如今规模化养殖的迅速崛起会促使经销商层面的“大治”，大浪淘沙，很多经销商在规模化养殖场面前显得束手无策，生意一日不如一日，也有一部分经销商面对规模化养殖场，抓住机遇，坚定转型，顺势而为，生意蒸蒸日上。

从长远来看，行业的规范发展并不需要如今这么多的经销商，兽药经营的门槛肯定会提高，经营者的总体水平和素质会有所提升，肯定有一部分人要淘汰出去，这是一个残酷而严峻的事实，你的销量在不断增长，也就意味着竞争对手的销量在下降，经销商中的弱势群体注定要淘汰出局，部分经销商肯定要转型或者转行，如加盟连锁店、转变为养殖大户、投身养殖的购销环节，甚至选择另谋他业。

未来兽药经销商会朝着哪个方向发展?

估计大概有三种形式：
第一种是连锁店，经营和产品规范，人员统一培训，管理到位，标准化服务，有总部的支持和指导;

第二种是朝着专业化方向发展，就是经销商还是做兽药，或者做饲料，而且做的不错，技术服务水平高，在当地很有实力和影响力，深受养殖户信任;

第三种就是朝着一条龙经营的方向发展，产品经营类似兽药超市，但是对运营和服务的要求也很高，讲究团队经营，有人负责销售，有人负责推广，有人负责服务，是一个小型的兽药销售和服务公司。

要先把服务做好
大户不同于散户，有其自身的特点和需求，如对兽药或饲料产品的采购成本控制更为严格，对价格更为敏感，易接受大规格、大包装的产品，关注养殖的全程管理(而不是散户的“见病治病”)，注重畜产品质量安全。