兽药营销现状及通路

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-18  发布者：晓天  共阅1465次

    顾客是谁? 众所周知兽药产品的使用价值并非像生活用品那样垂手可得，而是必要遵循对因施治的原则。由于基层兽医的地方有害观念和不正确服务导致养殖消费的不正确需求。近几年来养殖疫情不断，病因的多元化，疾病的病原难以被准确把握，新的病症层出，给养殖者带来困扰和风险，致使兽药生产企业难于将自己苦心研制的兽药产品迅速转化为商品流通。销售过程中仅仅是流于表面而形成简单的库房转移。即便是能够及时消耗掉的药品也未必就达到真实的交换目的。兽药产品不能刺激消费者连续购买的欲望；门诊兽医没有获得预期的连续性利益满意度，纵使通过大比例折扣急时回笼现金，却也是以牺牲企业的长远利益为代价，而令人扼腕。 养殖疫情的复杂化使养殖消费由自主购药转化为门诊兽医出售解决方案。养殖者的真实需求不再是具有任何功能形象的药品本身，而是影响养殖者收益给养殖过程中带来困扰的解决办法。面对抗击市场风险能力较弱的散养市场，养殖规模化却是当前养殖市场的最大需求.以畜禽规模化板块市场为中心设定营销政策，突出产品核心概念的提炼和大力倡导早期前置保健理念，永远追求自己的产品是被买走而非卖出,将是摆在兽药生产型企业面前的重要课题. 背景分析: 目前,同类别药品同质化的现实,使治疗型兽药的特性表现为: 1.有疗效或效果突出的药品并不能成为其高价的条件和理由,只有在养殖消费可接受的防治成本范围之内才显现其价值. 2.没有疗效或效果一般的兽药即便是便宜中间商有利可图,也难逃被消费者拒之门外的厄运. 诚然, 以治疗为手段，实现全新的前置保健理念——修护免疫、过滤疾病、净化环境，最终达到畜禽健康地发挥生产性能，降低当前疾病复杂，药费不合理以及畜禽处于亚健康状态带来的养殖风险，并获得利润保障！整个疗程防治成本低,疗效确实，保障销售多层面的利润空间且与市场需求一致的兽药产品,其市场表现是可以想见的. 战略制胜: 针对保健型市场需求，以治疗为手段展开疾病的广泛宣传,通过企业搭建技术服务平台,传播正确有益的信息并融入产品的支撑体系,使产品功效得以充分发挥,且充分认识顾客的需求。. 不是对产品质量的诉求,而是市场反应速度最快,抢占市场制高点, 继而在全国各地拥有较为均衡的良好的市场表现，使产品销售过程中各层面的收益在市场中找取平衡,同时也保障了企业的利润绝对值不受影响. 沟通无限 厂商之间的沟通形式多样,名目繁多,不乏创意者风靡业界.大到兴师动众的经销商招待会，各地兽药生产和经营单位竞相参与的兽药交易会,令人耳热的大型技术研讨会以及各种伤筋动骨的促销会，可谓是挖空心思；小则请客送礼,全面打点,最大限度地满足被服务顾客的个人爱好等等,做得是无微不至。业内流传一句话恰是客情关系的真实写照：像上帝一样供着,像长辈一样敬着,像领导一样捧着,像恋人一样呵护着,像亲邻一样走着,窜着,像盗贼一样防着、看着…… 无论何种沟通方式,那些形同摆设,与客户利益不相关的所有服务势必会遭到客户的最终厌弃而至回报率极低。笔者认为,专业技术性强的经销商化的市场营销员将逐步取代当前业务员化的经销商而承担起市场企划之重任以及生产商与消费者之间的沟通桥梁。

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