随着行业的发展、“互联网+”的发展、电商的发展，大家都开始思考今后的路该怎么走。现在很多经销商已经发现，他们尽心尽力的服务，却换不回养殖场老板的认可，反而是更多的不理解。这是为什么呢？因为他们不专业遇到问题，总是认为是经销商的技术不行，或是经销商提供的产品方案不行，从没有想要从自己本身或是从养殖场本身找问题。
　　“互联网+”时代来临，人们的日常生活、出行等发生很大变化，尤其是智能手机的应用，现在基本上人手一部，并且成日常生活中必不可少的物品。正如微信让世界看到了你，你能用微信抓住你的客户吗？电商现在是一个很热很热的话题，大家也都在开始进入，假如上游厂家都做了电商，开始直接做养殖场，那么经销商的价值与生存空间在哪？
　　
　　一、行业监管下的畜牧业
　　现在畜牧行业监管越来越来，国家也制定了行业的法律法规，用最严的标准，最严格的监管，最严厉的处罚，最严肃的问责，来加快建立科学完善的食品药品安全治理体系。
　　从2013年开始经过2014年到现在所有的生物制品必须有二维码，到2016年所有的兽药、饲料没有二维码不允许上市等，都是非常严厉的需要严格遵守，并需要负相关法律责任。与以前那种找找关系，花点钱就能销售的形式完全不同，现在的畜牧更注重安全，我们经销商的发展也应以安全可靠为前提。
　　
　　二、行业动荡下的中国畜牧业困局
　　产品同质：国标、单方、标准等越来越严格后，我们可发现产品的差异化越来越小，如同一样产品你的卖20元，他的也卖20元，同质化严重。其原因主要是不敢做一些国外化的宣传与制剂，所以给经营造成很大的影响。
　　采购理性：养殖场老板、养殖户越来越理性，他们会提前在网上查看一些相关于产品信息，不再是只听业务员讲什么成份、工艺等等，选择产品也开始理性化。
　　价格透明：在网上边也能查到，经销商想再赚差价难。
　　关系隐形：现在养殖场老板、养殖户自己都有一定的认知，不再像以前在一起吃顿饭、一起喝酒等形式来做关系。养殖场老板、养殖户他们有自己的想法，不只是听业务员一个人在说，因此现在关系也越来越隐秘，这也说明未来我们的服务也将向实际发展。
　　成本膨胀：养殖的各项费用越来越高，未来是规模与量的竞争，也就是未来你能辐射多大范围，你的竞争力就有多大；利润越来越低，价格透明度高。
　　
　　三、经销商面临的困局
　　国家监管   国家对兽药行业监管力度加大，各项政策的实施对经销商有许多影响。
　　互联网+   让价格透明，渠道增多，同时也给经销商的发展带来风险。过去经营大多数都有赊销的服务，养殖户都知道经销商赚他们的钱，但不能让他们知道赚多少钱。一般情况下养殖户当知道经销商赚他一元时，他会想法再找回五角来，就像我们买东西一样，都想最低的价格成交。“互联网+”时代让他们了解价格，当他们知道经销商过去赚了他们那么多钱，对于赊欠经销商的钱，他不说还，也不说不会，这将对经销商有很多风险。
　　新客户难开发   养殖的规模越来越大，散户越来越少，再加上采购越来越理性，价格适当的因素的影响，养殖场老板、养殖户也越来越理性，不好开发。
老客户流失  价格透明让他知道以前经销商赚了他那么多钱，他嘴上可能不说，但他心里却想看不与你再合作。
欠账风险  有此养殖户就有习惯性的欠账、赊账，行情好了没事，一但行情不好，还不还账，什么时候不好说。
　　利润微薄  价格透明，客户难开发，也使得经销商越来越难做，越来越不赚钱。
　　
　　四、经销商如何转，怎么转
　　例如，2013-2014年国家做出一系列政策调整后，东莞大批服务行业人员失业，但是呢，人一旦习惯某项服务后很难再改变，但她也要思考今后的生活该怎么。一个东莞的小姐她想她长的可以、思维活跃、热情、服务好，应该适合公关的工作，于是她到一家贸易公司应聘公关工作，用一个月的时间搞定公司20位高层，于是她给20个男高层发了同一条短信“亲爱的，我怀孕了，为了不打扰你的正常工作，你只需要一次性支付5000元到指定的卡上，明天我们将谁也不认识谁”于是她收到了10万块钱。
　　这就叫环境再发生变化，也要发挥自己的优势，创新的服务模式，先体验，我们兽药行业也在改变服务；创新经营模式，变营销为吸销，吸引客户的眼球。
　　因此经销商要从根本上改变，作电商也是在传承经营的基础上再提升10倍的努力，才能做到吸引客户的眼球。
　　
　　1.电商解决不了核心问题——服务与价值
　　上网的产品价廉，但养殖户敢买吗？他不敢，第一没有信任，第二没有服务，第三没有价值，作为养殖场每投入一分钱都是要有回报，恰恰这样服务与价值是电商所比不了的。厂家也可以做终端，但他有那么大的人力，物力来做吗？因此经销商还是有优势的。
　　“互联网+ ”是一个快速传播，追求共赢平台，一个企业做电商只能是让产品快速传播、浏览，然后与当地经销商合作，让经销商来作服务卖产品，这样才能达成共赢的局面。因为“互联网+”只能增加客户好奇心，让其了解、查看，但并不能达成购买，他还是会去经销商那买，只是多了一个讨价还价的过程。
　　
　　2.正确的服务来赢得客户的心
　　价格是客户最大吸引力吗？不是，感觉才是影响客户购买意愿的主因，这也是为什么我们经销商为客户着想，反而得不到客户的认可，主要是因为经销商做的太多，我们这一个行业本身对服务就没有标准，也没有办法评价，评的就是客户的感觉。
　　正确服务  正如，现在有的老师有三做三不做一样，一定要告诉客户什么我们能做，什么我们不能做， 我们只做自己应做。然而现在卖疫苗、饲料的为了争客源，做了大量不该做的，例如，有一家饲料企业花大价钱为养殖场请来老师，反而连人带车被扣下。他的想法就是，因为你来的快，你花钱找老师，他的猪生病就是因为你的饲料问题。
　　不要给客户太高的期望价   让他知道猪、鸡养成这个样了，原因主要是因为他，而不在于你，你能给他看成某个程度已是万幸。
　　养殖场最想要的    是经销商为他提供政策支持，产业的发展，经营也管理，饲养与管理，而不是提供品种和技术，也不是资金和其他。
　　因此做服务一定要清楚，这项服务能我们自己带来，什么能与我的客户提供什么，
　　
　　五、“互联网+”经销商
　　农牧业未来是一个整合资源的时代，你解决不了可以让上线企业来解决。“互联网+”时代畜牧业王牌经销商的八大武器，精准传播扩大知名度，正确服务提升满意度，会议推广塑造美誉度、客户关系高忠诚度，组织甚至建立信任度、压货技巧制造饱和度，客户体验强化感知度，教育培训培养依赖度。

　　本文根据2015年8月30日“中国（郑州）第五届猪病实战技术研讨会”中的兽药经销商转型沙龙整理而成。