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我这里不是讲季节,而是想谈谈兽药的“冬季”——兽药混乱到极致的时候,该怎么做才好!
首先,坚守。
往常爱啰嗦,这次就两个字。无论什么兽药电商啊、合作社时代啊、产业链整合啊、统防统治啊、自媒体营销啊等等,数得上也不全,因为在数的时候都在出现新的方式,怎么也不可能全覆盖,这么多的高深莫测的方式,这么多的根本就没感觉的词汇,不说做不做,就是听着都吓人,特别是我们这些和畜禽一直打交道的所谓“土兽医”的兽药经销商,看到这些一股脑就到了身边的新鲜玩意儿,更是懵懂得很啊!其实,大可不必如此,对于未知的恐惧是人之常情,也不用大惊小怪,有求新之心是好事,但越是群魔乱舞,越要心定神清,所以我给出两个字:坚守。管他什么新东西,坚守兽药的本最关键,那么兽药的本是什么呢?我认为,就是保障畜禽有好的养殖效益的技术产品,只要把这个产品做到本地第一,再怎么变,也都需要有我们参与。当然,之前你根本就没做兽药之本的事,那你就没坚守的本钱,我也早给出的答案:加盟或改行。现在开始练,可能真来不及了。
其次,现款。
认识我的人,都知道我有个“做潇洒兽药零售商”的标签,而且坚持多年一直做现款,也不是都说好的,现款的生意做得慢,也是一大缺陷。但我自创立那天起就没把兽药当成单纯的生意来经营,而是作为一门技术产品在运作。这不是噱头,而是一种态度。所以,卖兽药产品的都在搞赊欠,我就坚持现款,而且一坚持就快十年了。这几天,我所在的青岛,大多数的兽药经销商都感觉到“阵阵寒意”,虽然14年的货款还没收上来,但拼着老本也必须继续向里面投资,客情还要照做,15年跟不上,14年的款更不好要。前几天和一位同行聊天,冒失地问了一句:如果这情况持续三年,该怎么办呢?还有六七十万在外面的同行,叹了口气,摇了摇头,没有言语,一脸的无奈和茫然。换个角度,看看我,这几天所有的员工都忙的不得了,干什么?订货、收货款;开会、销方案;发奖金,办会员;谈经纪人、挂牌开业;做15年规划,准备技术和套餐产品。连很多合作的厂家沟通都要约时间,因为用户这头太忙了。没有显摆的意思,想当初人家生意“火爆”的时候,我的门市也冷冷清清的。但时代变了,养殖户水平提高了,需求不再是价格低,不再是有赠品,不再是赊两天,而是要养殖效益高,是品质好,是讲科学求保障。所以单纯生意方式经营兽药的,开始感觉不知方向。所以,我提议,现款!现款不是蛮横去做,而是把现款所匹配的条件罗列好、去做好,现款才不会难,宁可少赚点,也把资金流做良性,才是我们该认真思考的问题,至少比多卖几包饲料、多销几箱兽药有价值。
第三,抱团。
“冬天”来了,连动物都知道要抱团取暖,更何况聪明的人。很简单的道理,但“刺猬型”的经销商绝接受不了,因为个体户干的久了,真把自己当老板了!要知道,抱团不是剥夺你当老板的权利,反而是巩固你老板的地位,只是多了规范和约束,这是一种社会平衡法则:绝对的自由不会长久!看你自己的选择了,群狼可以消灭大象,独狼只有死在猎人枪下的结局。抱团之心有了,与谁抱团也考验着我们,不是谁都可以拥抱的,天使的背后通常是魔鬼,我的观点:那些披着雪中送炭外衣的,决不是首选;一起赚取暴利的也不要轻易去碰;伴随着这样那样项目的“项目”,少申请为好;附加条件过多的,还是先放放才好;以兽药为名行其他盈利目的的,还不如洁身自好实惠。等等吧,又开始罗嗦了,不是本文重点,总之,找到你的一群“合伙人”,大家一起抱团,相互贡献力量,共同抵御严寒才是最明智的选择!
第四,跨界。
不得不谈的一个字眼,因为这是商业思维的进步,不允许你熟视无睹。前几天和一个行业内朋友交流,谈到他的一个亲戚开洗车行,感觉很难继续开下去的样子,经营得不是十分好。我当场自作聪明地给出办法:给镇上所有的其他行业的门店做广告,搞促销!同行朋友恍然大悟,这就是心有灵犀一点通啊。这办法在我创业之初就搞过,给周边的店面做广告,顺带我的优惠券,不能说决定性的作用,但至少很有效,对打开局面很有帮助。现在想来,这就是跨界的一部分吧,这是在宣传上跨界,如果能做到销售上的跨界,就更棒了,买饲料送兽药,买鸡苗优惠兽药,买保险也可以带兽药的,或者调过来,总之,不要一味的看自己的这盘生意,我就有服务收费而兽药免费的计划,因为我的会员早已经习惯了这方式,请记住:做什么都是有前提条件的!跨界是思维方式,转化的时候要充分分析自己的本钱和基础,否则,将会有大悲剧发生!