首先练好基本功是职业化的基础
经济危机来了，象“反正今年形势不好，我就先在公司混一段时间吧”、“市场不容易做，急也急不来，要慢慢做的，你看我每天这么辛苦……”等潜意识的东西困扰着许多销售员。那么这样的情况下销售员到底该怎么办？
恒安集团首席执行官许连捷说得很好：任何一场危机当中，都是有危就有机，危的人碰到危险撑不过去的，是那些没做好准备的，但危机当中如果做好准备，机会就会大于危险。外部的危机我们应该是内部来解决，外部危机的压力，是我们内部转型提升的一个好机会，任何的危机还是要从企业内部管理去解决，首先就是做好自己，谁也救不了我们，靠政府的政策，靠别的什么都是杯水车薪。
这里说的“做好自己”对于我们销售员来说，就是要做到职业化，要练好基本功。
1．认知自己最重要
2009年的兽药行业对你来说是危机还是机会呢？要成为机会的话，就要看你能不能更加职业化，是否有“只要有鸡的地方，就能卖药”的信心。做销售需要后积薄发，目前知道自己在企业里是什么角色，也就是认知自己最重要。
那么你现在有目标吗？尤其在迷茫时，一定要找到目标。兽药行业哪些企业、哪些人是你心中的标竿？一定要学习他们，结交他们。你想成为什么样的人，你才有可能成为什么的人。
哈佛大学100年追踪研究的结果显示：年轻时没有目标的人占27%，多为街边流浪汉或失业者；有模糊目标的占60%，为蓝领阶层；有清楚目标的占10%，多为专业性人士；有非常清楚目标的占3%，是企业家或杰出人士。
所以到底你想成为什么样的人？企业又需要什么样的人呢？这就要认识你自己，管理你自己。好的自我管理者必须明白，你是谁？什么是你的优势？你的价值观是什么？你在哪里工作？企业是要创造价值的，你在什么样的位置？你应做什么？你如何工作？会有什么贡献等，这样才能从一开始就做正确的事，通过不断提升各种能力，练好基本功，自然会应对各种危机。
2．树立积极的职业心态
有时我们总会拿自己的观点去看别人，看到的世界实际上是我们想要看到的。比如销售员回公司报账，总觉得财务人员很讨厌，象个判官，票贴得不规范时，还要扣钱。但假如你是老板呢？你就会觉得他们很有责任心，所以要学会换位思考。
那么怎样才能做好自己呢？首先要独立，要有阳光的心态、积极的心态，这样才能真正负起责任。刚毕业的学生，生理上是成熟了，心理真的断奶了吗？很多人是20多岁的人，10岁的心，遇到问题总是找别人的原因是不行的，是不会成功的。只有调整好心态，未来才会属于你们。
其次，别对自己说不可能。国际著名的激励大师约翰·库缇斯，他没有双腿，却能潜水、能驾驶汽车、能成为运动场上的冠军；他时时刻刻面对着死亡，却能拥有最完美的生活与爱……所以在这样的人面前，你还有什么不可以面对的呢？
通常情况下，成功者都是主动积极的，而失败者多是被动消极的。其行为表现见下图：
3．将注意力放在影响圈
所谓的影响圈，就是一个人的影响范围，包括所有他或她可以影响的事情；而关注圈，是一个人的关切范围，包含所有他或她关切和担心的事件在内。
如果一个人关注的焦点是正面的积极的东西，就能见贤思齐，会不断地改进自己的不足，通过改变自己来带动别人的改变，那么他的影响圈会越来越大；
而如果一个人关注的焦点是负面的被动消极的东西，就会肆意地批评，总想着自己解决不了的问题，总想改变别人，那么他的影响圈就会越来越小。
其实，人生要做的就3件事，自己的事情、别人的事情、老天爷的事情。我们个人可直接控制的，就是我们自己，只有去改变自己、改变习惯，使自己更有能力，才能扩大自己的影响圈；对于别人的事，我们只能通过授权做更多的事情，积极的人会勇于接受和面对，间接控制和改进发挥影响力的方法；而老天爷的事情，是不可抗的，也是无能为力的问题，我们只能以微笑、真诚平和的态度，接纳这些问题， 泰然处之。
世上没有任何一种工作是提前某个人设计和准备的，所以只要站在企业角度上考虑问题，完善自己，每个人都能成功，因为自助者天助也。正如古语所说：正心、修身、齐家、治国、平天下。这个顺序不能乱，首先要正心，说的就是要做好自己，要练好内功。

其次目标与时间管理是职业化的保证
1．目标管理
在销售中为自己设定目标很关键，那么你的目标是什么，又该如何设定呢？设定目标分为7个步骤：
一是正确理解公司整体的目标；二是制订符合SMART原则的目标；三是检验目标是否与上司的目标一致；四是列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法；五是列出实现目标所需要的技能和授权；六是列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源；七是确定目标完成的日期。
有人会说，市场变化如此之快，还要设立目标？常说“计划赶不上变化”，那么还做计划吗？其实目标、计划是思考的过程，经过这个过程后，工作达成率才会提高。
另外，目标管理中一个重要的工具就是销售报表。做销售的最烦做报表了，其实，优秀公司都会有的，而且有一个严格的报表制度，包括每天做了什么，达成了什么目标和结果，也非常严。为什么会这样呢？因为从某方面讲，销售员是公司的神经末梢，只有通过每天的工作报表，定期进行信息的搜集、整理、反馈，企业才能做出正确的决策、创出好的业绩。所以对于优秀的团队而言，通过报表进行目标管理是不能少的。
2．时间管理
那么如果一个人不能管理时间，目标即使设计得再好，也都等于零。
每个人每天都是24小时，对于时间而言，我们无法开源，无法蓄积，也无法取代，无法失而复得。所以说要做时间管理，而且对待时间的态度，将决定着此人能成功与否。有些人看起来每天都是忙、盲、茫的状态，但到头来什么也没做成，为什么呢？
主要表现在两个方面：一是因为对生命没有紧迫感，对时间不够重视，没有养成遇事马上做、日清日新的好习惯；二是没有科学管理时间的方法与技巧，低效率重复劳动，最终成效浅薄。
让我们看一下百事可乐销售员的一天：
早上8：00，准时进入办公室；
8：15开晨会，整理当天的工作，准备抹布、海报等；
8：30分离开公司拜访客户；
8：40到了第一家客户那里，打招呼，查看库存，摆放产品，贴海报，更改价格标签，整理冰柜内的产品，并将产品轮换，并在库存上做好修改，草拟订单，并做销售陈述，在路上，边走边做回顾与总结……
16：30分45家客户的拜访结束，又来到最后一家店铺，进行查货、点库等相关事宜，
17：30分回到公司，做完相应的行政工作，离开公司的那一刻，天已经黑了。
可以看到大公司工作计划的周到与高效率，从开始到最后都是很程序化的。试想这样的时间管理，工作效率能不倍增吗？
对于我们兽药销售员来说，也必须计划你的每一天，力求在一天内更加高效地完成公司的任务，这样日复一日，年复一年的话，做市场一定会游刃有余。
有些人不注意时间管理的原因，一是认为是公司强压的；二是对自己的目标不清晰，或者是自己的目标没有和公司的目标结合在一起。
其实，在时间管理上每个人的价值观不同，对“要事”的判断也会存在差异。优秀的人与普通人的区别，在于前者大部分时间用在重要而非紧急的事情上，而后者却用在紧急而不重要的事情上。如培训就属于重要而非紧急的事，当时看不出什么，但最后就会发现人员的素质和没有经过培训的大不一样。这样的企业是在打造职业化的团队，帮助员工做职业化的长远规划，企业也能长久地经营。