你知道吗兽药业务员这样做更职业

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-15  发布者：晓天  共阅1639次

1月13日江苏某兽药企业业务员问兽药营销网小编：我怎么做才能更快的取得客户的信任？怎样做才能让客户感觉自己更职业？通过兽药营销网小编和其他兽药业务员的沟通了解，兽药行业大部分业务员都存在这样的疑惑，

首先练好基本功是职业化的基础
经济危机来了，象“反正今年形势不好，我就先在公司混一段时间吧”、“市场不容易做，急也急不来，要慢慢做的，你看我每天这么辛苦……”等潜意识的东西困扰着许多销售员。那么这样的情况下销售员到底该怎么办？
恒安集团首席执行官许连捷说得很好：任何一场危机当中，都是有危就有机，危的人碰到危险撑不过去的，是那些没做好准备的，但危机当中如果做好准备，机会就会大于危险。外部的危机我们应该是内部来解决，外部危机的压力，是我们内部转型提升的一个好机会，任何的危机还是要从企业内部管理去解决，首先就是做好自己，谁也救不了我们，靠政府的政策，靠别的什么都是杯水车薪。
这里说的“做好自己”对于我们销售员来说，就是要做到职业化，要练好基本功。

1．认知自己最重要
2009年的兽药行业对你来说是危机还是机会呢？要成为机会的话，就要看你能不能更加职业化，是否有“只要有鸡的地方，就能卖药”的信心。做销售需要后积薄发，目前知道自己在企业里是什么角色，也就是认知自己最重要。

那么你现在有目标吗？尤其在迷茫时，一定要找到目标。兽药行业哪些企业、哪些人是你心中的标竿？一定要学习他们，结交他们。你想成为什么样的人，你才有可能成为什么的人。
哈佛大学100年追踪研究的结果显示：年轻时没有目标的人占27%，多为街边流浪汉或失业者；有模糊目标的占60%，为蓝领阶层；有清楚目标的占10%，多为专业性人士；有非常清楚目标的占3%，是企业家或杰出人士。
所以到底你想成为什么样的人？企业又需要什么样的人呢？这就要认识你自己，管理你自己。好的自我管理者必须明白，你是谁？什么是你的优势？你的价值观是什么？你在哪里工作？企业是要创造价值的，你在什么样的位置？你应做什么？你如何工作？会有什么贡献等，这样才能从一开始就做正确的事，通过不断提升各种能力，练好基本功，自然会应对各种危机。

2．树立积极的职业心态
有时我们总会拿自己的观点去看别人，看到的世界实际上是我们想要看到的。比如销售员回公司报账，总觉得财务人员很讨厌，象个判官，票贴得不规范时，还要扣钱。但假如你是老板呢？你就会觉得他们很有责任心，所以要学会换位思考。

那么怎样才能做好自己呢？首先要独立，要有阳光的心态、积极的心态，这样才能真正负起责任。刚毕业的学生，生理上是成熟了，心理真的断奶了吗？很多人是20多岁的人，10岁的心，遇到问题总是找别人的原因是不行的，是不会成功的。只有调整好心态，未来才会属于你们。
其次，别对自己说不可能。国际著名的激励大师约翰·库缇斯，他没有双腿，却能潜水、能驾驶汽车、能成为运动场上的冠军；他时时刻刻面对着死亡，却能拥有最完美的生活与爱……所以在这样的人面前，你还有什么不可以面对的呢？
通常情况下，成功者都是主动积极的，而失败者多是被动消极的。其行为表现见下图：

3．将注意力放在影响圈
所谓的影响圈，就是一个人的影响范围，包括所有他或她可以影响的事情；而关注圈，是一个人的关切范围，包含所有他或她关切和担心的事件在内。
如果一个人关注的焦点是正面的积极的东西，就能见贤思齐，会不断地改进自己的不足，通过改变自己来带动别人的改变，那么他的影响圈会越来越大；

而如果一个人关注的焦点是负面的被动消极的东西，就会肆意地批评，总想着自己解决不了的问题，总想改变别人，那么他的影响圈就会越来越小。

其实，人生要做的就3件事，自己的事情、别人的事情、老天爷的事情。我们个人可直接控制的，就是我们自己，只有去改变自己、改变习惯，使自己更有能力，才能扩大自己的影响圈；对于别人的事，我们只能通过授权做更多的事情，积极的人会勇于接受和面对，间接控制和改进发挥影响力的方法；而老天爷的事情，是不可抗的，也是无能为力的问题，我们只能以微笑、真诚平和的态度，接纳这些问题， 泰然处之。

世上没有任何一种工作是提前某个人设计和准备的，所以只要站在企业角度上考虑问题，完善自己，每个人都能成功，因为自助者天助也。正如古语所说：正心、修身、齐家、治国、平天下。这个顺序不能乱，首先要正心，说的就是要做好自己，要练好内功。

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