“联合研发"值得中小兽药企业尝试

来源：  发布日期：2011-01-12  发布者：晓天  共阅1841次

创新不是“创高”，创新并不神秘。创新不全是创前无古人之新，“引得旧文章，便是新举子”，通过借鉴、模仿等方式、方法，来获得兽药品质的提高也是创新。



加大科技投入，不断研发新产品
兽药产品是兽药企业经营主体，也是市场的主体，是兽药企业为顾客创造价值的载体，所以，企业要不断为养殖户提供高效兽药产品。由于环境污染等原因，动畜产品的疾病不断发展变化，病菌耐药性增强，因此，中小兽药企业要不断加大科技投入，研发疗效显著的兽药产品，来满足养殖户的需要。目前，大多数兽药企业忽视新产品的研发，科技投入严重不足，一直致力于技术含量低、疗效差的仿制品的生产，根本不能满足养殖户的需要，兽药产品很难卖出；这些兽药企业不从产品本身找原因，只注重营销技巧，有的企业在培训营销人员时看赵本山的小品《卖拐》，目的提高营销员的忽悠能力，要达到把稻草当成金条，把红砖作为金块卖的本领，企业加强营销人员的培训本无可厚非，可忽视基本事实，光在所谓营销“技巧”上下功夫，那只能说是欺骗，最后得不偿失，失去顾客的信任。当今市场经济，高质量的产品是第一位的，营销技巧是第二位的，一个产品的成功，七成在产品，三成靠营销，正所谓巧妇难为无米之炊，产品不好，再好的营销也不会成功。因此，中小兽药企业一定要重视科技投入，不断研发新产品，做到投放一批储备一批。

联合研发不失为中小兽药企业竞合之路
　　
　　近年，国家相继出台了新〈〈兽药管理条例〉〉、〈〈兽药地标清理办法〉〉、〈〈兽药批准文号管理办法〉〉等系列法规，来鼓励行业进行产品创新，遏制低水平恶性竞争。在兽药产业面临转型和调整的重要时期，广大中小企业作为占这个行业比重90%的群体，应如何认识兽药研发？如何确立和调整新变化下的研发模式和方向？

破除创新“神秘论”思想禁锢

通过近年行业发展来看，“产品创新”的理念虽然在业内提出，但对大多企业而言，仍是停留在口号上。国内90%以上的兽药企业是中小企业，不少企业对产品创新的认识仍有误区，认为只有高新技术或所谓的高科技领域的研发才是研发，药物研发是科研院所或大企业才搞的项目，自己远没有这个能力。

山东农业大学兽药研究所张万福所长(教授)在接受访问时，对业内部分企业对自身妄自菲薄、神秘化药物研发的观点并不赞同。

张万福教授认为，兽药企业规模小，但不是说企业小就无法搞兽药研究。只要企业在资金、实力上还过的去，就可以建立自己的研发队伍，并要真正的做试验，那怕是不系统的研究，要坚持下去。通过研究，只要做到自己的产品和其他企业的产品相比，在疾病治疗范围、畜禽品种、临床效果上有差异化，达到比市场上的药物效果要好一些，这就是创新。

在兽药产品研发上，洛阳惠中是最具说服力的案例。该企业正是依靠产品的不断创新，在业内完成了从“追随者”到“领跑者”的蝶变。其掌门人张许科更是强调，兽药研发关键是要有做的勇气。要改变以往以产品数量取胜、“炒新”取胜的经营理念，扎扎实实开展创新活动，并非每个创新都能惊天动地，无数个小的创新和持续不断的创新将成就企业的未来。

所以说，广大兽药企业不要把创新人为拔高，创新不是“创高”，创新并不神秘。创新不全是创前无古人之新，“引得旧文章，便是新举子”，通过借鉴、模仿等方式、方法，来获得兽药品质的提高也是创新。

目前一些具备长远意识的兽药企业，其在研发上已经开始发力，为获得将来市场的竞争优势储备能量。我们深信，任何一个行业产品的成熟，都要从低端起步，都必然要经过学习、模仿、超越等一系列阶段，中小兽药企业应打破创新“神秘论”的思想禁锢，经过自身的逐步积累，未来市场肯定会见证其努力的成果！


　　“联合研发”值得尝试

当前，国内兽药业进行新药研发的模式有以下几种：一是自主研发；二是购买他人成果；三是“产、学、研”模式。由于国内90%以上的兽药企业是中小型企业，众多企业的研发人员匮乏，研发水平较低，资金压力较大，中小企业采取以上三种模式进行药物开发，均不是十分理想的选择。

就在众多企业思索新药研发问题时，“联合研发”却为行业提供了一条新思路。“联合研发”就是中小企业间实行项目股份制管理，将项目委托给具有创新能力的企业或公共研究平台，化解企业研究经费少、研发能力弱的困局，企业间风险共担、成果共享。

张万福教授非常认同联合开发的模式，他认为这是突破当前兽药研发困局的积极尝试，并具有很大的可操作性。

一是中小企业联合研发由大的企业牵头组织，企业之间以资金股份化进行注资，搭建起兽药研发平台，解决了每个中小企业自己无法研发的困境。

二是企业间明确权责，风险共担，利益共享，具有可操作性。

三是中小企业市场的交叉覆盖程度不高，对同一个研发成果，联合研发的企业在市场上的销售冲突不会太大。

目前，业内企业“联合研发”的尝试已经开始出现，由河南凯利药业集团牵头组建，另外三家公司加盟，共同注资800万，建成了国内首家联合性的兽药研究所。业界对此赞同者不少，但质疑声也是甚嚣尘上。

针对业界质疑，张万福教授认为，任何新生事物在一开始肯定都会受到怀疑，这是非常正常的事情。联合研发是一个很好的战略方向，这在目前是没有先例的，需要率先进行探索的企业进行尝试。虽然个别企业担心在如今利益至上的大环境下，企业之间的利益难以平衡，联合难有实质性的进展。但张万福认为，联合开发困难肯定会有，企业还是要有大思路、大视野，不可只看到自己的小利益，还应看到大的战略利益给自己企业带来的重大发展契机。

众所周知，在国外，人药制造企业间联合研发比较普遍。目前，国内兽药企业借鉴联合开发的经验，不仅可以有效整合利用社会各类资源，降低研发成本，还能提高新药研发效率。所以说，兽药企业之间除了竞争之外，还有共赢，为了共同的利益，双方为何不能合作呢？

研发突破点分析

市场决定一切，兽药企业必须实实在在的面对市场，解决养殖者关心的问题，企业研究什么样的产品决定于市场的需求。

针对目前兽药市场产品结构现状，笔者认为完全的新药创新对众多兽药企业而言不符合实际，要在短时间内实现研发突破，既能迎合市场需要，又有不错的经济效益，以下几个方向可供企业参考。

一是注重群体用药、预防用药的开发。

当前国内养殖正在从散养向集约化、一体化发展，从个体治疗向群防群治转变，因此兽药的研发方向也应有所转移。其次，养殖理念也逐步由治疗性用药向预防性用药转变，企业今后应注重预防、保健产品的开发。

二是迎合市场需求，在当前抗病毒西药禁用前提下，实现中兽药突破。

张万福认为，在目前禽药研制开发上，最有可能实现较大突破的就是中药。历史证明中兽药在治疗上是非常有效的，特别是在病毒病治疗上，西药疗效很难超过中药，并且与西药相比，中兽药的副作用非常小、残留低。最重要的是中兽药研制成功，将会积累很多的知识产权，有利于企业的发展壮大。

要保证中兽药疗效像西药一样稳定、可控，企业可在制造工艺上进行创新，将注射液、颗粒剂引入生产，达到“安全、有效、稳定、可控”的现代标准。

三是开发新药困难，企业可做好药物剂型“文章”。

国外制剂剂型丰富，一种成分有多种剂型，而国内一种成分也就两三种剂型。中小兽药企业可针对市场上销量大、过了保护期的品种，以特殊剂型和特殊规格进行仿制。这样不仅可将价格提高，更重要的是可变成独家产品。这种研发投入不高，见效也快，未来兽药多剂型开发是个趋势。

四是对现有产品进行二次开发是兽药研发的捷径。

兽药二次开发指的是对现有产品进一步研究，从工艺、质量标准上入手，提高产品疗效、减少副作用、提高质量稳定性等，其实质还是追求技术进步，以获取相应产品增值。另外，二次开发作为企业技术活动的一部分，其成果可获得专利，从而保证了更大利润空间

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