兽药企业核心竞争力的5个条件

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-11  发布者：晓天  共阅1382次

兽药企业核心竞争力的5个条件

兽药企业核心竞争力的5个条件是系统性、动态性、独特性、延展性和价值性。其实，最先开始的是企业的系统性，比如目前兽药行业营销的3个主要模式，第一个是渠道扁平化，不断做终端，撇开经销商；第二个主要模式是企业的定位是中小型养殖场，散养户不做，中间商也不做；第三个是政府采购，如疫苗、消毒剂等。
但是更多的企业从战略决策来讲要考虑系统性，比如我去年在河南的一个企业讲课，他们提到，他说他的企业有800多营销人员，我问产值是多少？他说，我一个营销人员只要一个月能卖3万就可以养活自己了，能不能养活？能，是因为你只要给他1000块钱他就不跑，你招的是这种人。所以，阿里巴巴执行总裁马云曾讲过一句话，企业是选择合适的人，换句话说就是企业的战略思想是选择合理的战略目标。
现在很多企业存在着这样4个思维模式，第1个思维就是不断向社会炫耀高端的东西，比如有多少博士、多少研究生、多少教授等等；但是能真正为企业支撑的几乎没有，这是资源整合不够。
第2个思维是存在侥幸心理，进行违规操作，有一种从众心理，认为别人没事，我也没事，所以现在很多人有一个基本判断，大家卖得非常高兴，年底算账的时候也有利润，但是你挣的是不讲良心的钱，或者说是不讲诚信的钱，有朝一天，你的企业出问题的时候怎么办。比如最近，黑龙江的一个企业有100多个产品资源，说不生产就不生产了，生产许可证说吊销就吊销了，所以说目前企业违规思想仍然存在。但是我不提倡大家违规经营，即便要“违规”，也要在法律架构下最大限度地满足市场需求的合理合法地违规。
企业中的第3个思维是都想做百年老店、百年老厂，但大多数企业的投入都有问题，他们重视固定资产投入，而忽视了人力资源和企业技术储备的投入。回想一个企业在畜牧行业的几个事件，大家都非常清楚，如瘦肉精、麻黄碱、口蹄疫、禽流感以及最近的苏丹红、三聚氰胺，在这一系列的事件中，认真想一下，我们国家出现了一个重大的苗头，三鹿三聚氰胺事件抛开政治、抛开竞争团队的恶性竞争以外，确实因为他自身出了问题，付出了成本，这个成本似乎是谁都没有料到、谁也不愿意看到、谁也不能独自承担的成本。换句话就是说投入的不均衡，重视了固定资产投入，而忽视了人力资源管理、危机成本失控。比如现在有几个企业会找专家进行企业战略评估、投入设计？几乎是没有或很少，但是企业每个产品做得很多，仍然处于产品竞争阶段，所以我希望大家能有一个对企业进行设计的阶段。
第4个思维模式就是寻求短平快，这个行业很多人都是抱着这样的思想：今年赚钱，至于明年怎么样再说，实在不行就关门、转行，干其它事情，以上提到兽药行业竞争还不够惨烈，至少还可以生存。这些企业的存在说明了我们还有高额利润。但是很多企业马上面临的第二个问题是GMP复验，这又将是新一轮的投入。

兽药企业发展面对的3个问题

我认为，兽药企业目前面临3个问题，认清这3个问题，才能理解兽药企业的真正竞争力。
第1个问题是高变革成本
很多企业都知道我们自身有问题，我们知道费了九牛二虎之力就是做不大、做不强；也知道我们组织有问题、产品有问题、人员有问题，但是都不能动，一动就要出现高的变革成本。
你说，哪个企业不想开发新产品？都想。哪个企业不想搞地标升国标，但是哪个企业升国标后获得了企业足够的利润？有多少企业地标转换为国标后转化为企业有核心竞争力的产品了呢？
估计为数不多！甚至有更多的企业认为没有必要去做！没有这个能力去做！
再比如，我们现在很多企业明明知道搞人海战术可以提高客户的满意度，能够提高客户服务水平，但是我们也知道，在这个团队中有相当一部分人消耗的成本太高，一个养殖场一年能够卖你2万钱的药已经非常不错了，你就是有20%的利润，最多有4000块钱的毛利，如果再高那么对养殖场这一块效果就不好，你就必须要解决配套问题。
第2个问题是高风险
企业的产能大于市场需求，这就意味着我们整个行业面临着一个价格竞争将会长期存在的局面，不可能在某个时间消失掉，但是行业的规范度是永远都不会规范的，只是每个阶段规范的政策不一样。并不是我们的行业不能规范，而是说行业规范的路径和方向是什么。大家可以关注一下最近国家农业部关于对不合格产品认可的一个程序，过去通过某些地方运作，可以避免某些违规风险，而现在这些都不能保证了，这是第1个风险：政策风险比较高。
第2个风险是市场风险，目前老百姓的维权意识已经非常突出，我们曾经有一个企业因为产品里加了喹乙醇喂鸭子，而偏巧鸭子的喙出现生长变异，结果是卖了2万多的货，却承担了30多万元的赔偿。
而且现在大都是小规模养殖，大家分析一下做小规模养殖的都是些什么人，看上去他不懂技术吧他也懂一点点，你说他有多精他又不精。但是他把1个问题搞懂了：就是动物出了问题都是你们的问题，是饲料、兽药和种苗的问题，他自己没问题，这也导致我们面临的市场风险也越来越大。
学习是兽药企业的竞争力

兽药企业最大的竞争力是学习，表现为竞争力、表达力、思维力和学习力，这4个方面构成了我们企业最大的竞争能力。
你看，现代社会是三大人物最吃香，也就是竞争力最强，一个是核武器，能够在世界上国家与国家之间具有一定的威慑作用；不是你的学历和能力多强而是你长的帅不帅，漂不漂亮，这是新生代的竞争资源：脸蛋吃香，所以中国的富豪中娱乐明星最多；再有就是舌弹，就是能够表达自己的思想，能够按照自己的思想去做。
但是究竟企业的竞争力应该怎么做，成功的模式不可以复制，也不可能或无法复制，特别是在兽药行业。
如河北有一个企业根据市场竞争需要只是改变一下包装风格和营销模式，一个电解多维就做了十个类型的系列产品，雏鸡专用、蛋鸡专用、肉鸡专用等等；
河南一个磺胺间甲氧嘧啶钠注射液制成了治疗附红细胞体专用的、治疗弓形体专用的、治疗无名高热专用的等等，做的都很红火。其实，他们的成功都是为了满足并且已经满足消费层次一知半解的需求。
这也是一种道德，其实还是一种学习力的问题。
所以我们企业的最大的竞争力到底是什么？
我们思考袁隆平，他为什么成为世界杂交水稻之父，养活了世界三分之二的人，他的成就非常了不得，除了机遇之外，还因为他读懂了农村、农业、农民这3本书；
黄伯云为什么能摘取空缺六年的国家科技发明一等奖桂冠？因为他读懂了科学、科技、科研这3本书；
那么作为一个兽药企业，很多企业读懂了营销，但没有读懂内部管理；
读懂了企业内部风险管理，就是财务由谁管合适，但没有读懂怎么去指导我们的生产经营活动。
为什么那些没有读多少书的人成了腰缠万贯的个体爆发富，因为他们读懂了生存、市场、竞争这3本书。
现在的企业里，有多少人能够真正叫儒商？在兽药行业更少。
那么，很多人为什么还能生存？就是知道市场的竞争要素，知道怎么去引领市场、适应市场、规避市场。
希望大家思考之后，能够了解企业的真正竞争力乃是学习力。

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