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  • 禽药技术员必看管理的四项认知
    来源:兽药营销网  发布日期:2011-01-07  发布者:晓天  共阅1403次
    在禽药营销中,技术服务的发展已经有近十个年头了,并且技术服务员目前仍然是各个兽药企业保证创收的主要支柱,但其管理却是令
    在禽药营销中,技术服务的发展已经有近十个年头了,并且技术服务员目前仍然是各个兽药企业保证创收的主要支柱,但其管理却是令人费尽心思的工作!
    据笔者调查分析,兽药技术员这类人才来源并不十分缺乏,但培养起来的人自然流失太大,同时企业间挖人也比较严重。
    笔者根据这些年的工作经验和与相关人员的沟通,认为解决此类问题,主要从以下几方面认识。

    一、加强思想教育,培养积极热爱本职工作的态度
    大家都知道军队是个坚强的战斗力组织,为什么他们信念坚定、行动一致?关键是思想政治工作做得好,主要是政委发挥了微妙但很重要的作用。而我们很多企业则是过于注重结果,耽于考虑过程。
    例如在每个月的例会时,谁回款多,谁卖的多,谁就是会议的中心人物,这个领导赞许,那个领导也表扬,一旦下个月业绩少了,就不会被如此“关注”了。这样久而久之,就会给员工一个不好的认知,要么不断进步却并非业绩突出的情绪低落,要么彼此间产生情绪对立,由此导致的问题也会接踵而生。
    所以企业应该专门针对技术人员改变先进评判标准,同时进行思想价值观灌输,培养积极热爱本职工作的态度。

    二、创造良好的生活工作学习环境
    技术人员的工作大多远离家乡,吃住在经销商家里,一般每2个月才能回一次公司。目前,由于从事兽药行业的人层次不同、素质也不同,服务对象形形色色,技术人员在市场上可以说是尝尽了各样酸甜苦辣,所以企业尽量要给他们提供一个良好的生活工作学习环境,能改善的就改善,不能改善的想办法进行其他弥补,再注重培养他们的比、学、赶、超的学习气氛,大家的心态就会容易平稳。

    三、对薪金制度进行针对性设定
    第一是对于刚入厂的新职工(尤其是刚毕业的应届毕业生),实行基本工资+福利的制度,同时一定要配合企业文化的熏陶。因为他们刚步入社会,技术经验都很少,犹如一张白纸,处于吸收学习阶段,对薪金的追求是一方面,但更看重学习和锻炼,愿意积攒经验、一步步提升自己的能力。
    第二是对于在职1~2年的技术员,要采取较高的底薪+销售提成+良好的福利政策。因为这时期的技术员已经掌握了基本的技术技能,尽管还不是特精湛,但在他们心中,已经有了些底气,那就是走到哪里都有饭吃,因而心理波动较大,一旦受到外来的刺激就会产生较强的浮动性,是企业挖人的重点对象。
    第三是对于三年以上的技术员,要采取多种灵活的制度。因为这样的人员占得比例较少,但一旦走失,对企业会有一定的损失和影响,所以,让他们在企业担任一定职务,获取高收入,是技术人员流动性相对较小、相对稳定的保证。但企业现实情况是职位有限,因此还可实行技术大区服务的形式,即突破传统的工资加提成的界限,把其薪金与大区销售挂钩,折合成一定的点数,真正做到干得多就挣得多、有能力就有位置。这样就平衡了能力,也给企业技术管理、人员使用工作松了绑。

    四、行业展望技术工作的重要性和长远性
    从人类发展到现在,畜牧养殖一直在发展,尤其是传统养殖业:养鸡与养猪,相对大家畜而言,这两种养殖是繁殖快,容易见效益,所以饲养者较多,这就有了技术人员的用武之地。


    从养鸡历史来看,养殖天数不管是传统养殖的一年多、80天、60天出栏,还是现在的40多天,病情的发展却是不断在变化,目前大多是混感,以前治疗大多用的是单方药物即可,现在用什么?将来能用什么?国内都有什么新药可用?药物的作用机理研究和成分分析等等问题和知识,都离不开技术的学习和推广。所以要想成为行业的高手,还得好好学技术。
    从另一方面,从技术服务终端化到现在已经十年了,未来的5~10年是什么样的状态呢?可能就没有技术服务此项工作了,那时应该是趋向于技术业务一体化吧,到那时,更是需要技术人才的时候,加上国家对行业要求越来越正规,GMP、GSP从业资格证书的需求,也会催生对我们技术型专业人员的渴望。

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